cl
Погода Киев
EUR 27.32 USD 25.87
Главная / Культура / Журнал «Управление сбытом» № 11: За что платить персоналу продаж?

Журнал «Управление сбытом» № 11: За что платить персоналу продаж?


Управление сбытом №11От эффективности работы отдела продаж зависит успех всей компании в целом. Соответственно, многие руководители ищут различные способы повышения результативности менеджеров по продажам – от материальной мотивации до проведения мероприятий обучающего характера, а иногда и развлекательного. Но сколько бы ни тратилось времени и сил на нематериальную мотивацию, улучшение условий труда и т. д., в большинстве случаев руководителю все же приходится акцентировать свое внимание на материальной стороне вопроса – зарплате продавцов. Причем в решении этой задачи не существует единого мнения: одни компании предпочитают платить продавцам фиксированный оклад, другие формируют зарплату из постоянной и переменной части. Какой же подход наиболее грамотный? За что платить персоналу продаж? На эту тему мы и порассуждаем сегодня в номере.
Оставьте комментарий к этой статье. Ваше мнение нам очень важно