Погода Киев
EUR 27.74 USD 25.14
Главная / Леди / Психология / Как продавцы манипулируют покупателями: 10 ситуаций когда люди теряют здравый смысл

Как продавцы манипулируют покупателями: 10 ситуаций когда люди теряют здравый смысл

У всех нас случаются ситуации, когда мы заходим в продуктовый магазин, чтобы купить хлеба, а выходим с сумками, полными разных продуктов, вещей и пр. И здорово, если среди этих покупок оказывается хлеб, в противном случае нам приходится снова возвращаться в магазин... Почему это происходит?

В преддверии новогодних праздников мы начинаем чаще посещать магазины. Предлагаем рассмотреть самые распространенные уловки продавцов, которые прекрасно научились манипулировать сознанием покупателей, заставляя последних совершать массу ненужных импульсивных покупок, пишет Joinfo.ua.

1. Подсознательные «розничные хитрости»

Приятная музыка, теплые тона и домашние запахи - все это влияет на нас, когда мы заходим в магазин, хотя мы можем даже не подозревать об этом. Внутри тепло и уютно, а окна обычно закрыты. Мы отдыхаем, забываем о времени и начинаем покупать...

Ходите по магазинам, когда вы не голодны, обязательно берите из дома заранее составленный список необходимых продуктов или вещей и слушайте свой плейер в наушниках. Это лучший способ избежать маркетинговых уловок.

2. Продажи и акции

Это одна из самых распространенных причин, по которой люди покупают вещи, которые им не нужны. Магазины предлагают нам 3 товара по цене 2 или скидку 50%, которая действует только в течение одного дня. Кажется, это очень выгодно, поэтому в итоге мы покупаем вещи, которые нам не нужны.

Ограничьте пространство, в котором храните свои вещи - выделите для них специальный шкаф и убедитесь, что он не забит под завязку. Новые покупки совершайте только по мере надобности. И да, вы можете их заранее распланировать и дождаться сезонных или праздничных скидок. Но никогда не покупайте по акции то, чего в этом списке нет.

3. Недорогие товары

Чтобы сэкономить, мы можем купить более дешевые аналоги тех товаров, которые нам действительно нужны. Но это преимущество иногда иллюзорно. Хорошие джинсы будут служить нам долгие годы, а дешевые скоро порвутся, и вам придется покупать новую пару.

Существует поговорка: «покупай красиво или покупай дважды». Экономя деньги сейчас, вы можете потратить гораздо больше на ремонт и замену в будущем. При покупке чего-либо обращайте внимание на качество, а не на цену.

4. Убедительные продавцы

Многие продавцы знают, как завоевать наше доверие. Они знают качество всех своих товаров, и они обязательно будут расхваливать каждый из них так, что вы ощутите жгучее желание завладеть большинством из них. В результате вы купите 10 футболок вместо той, которую планировали приобрести.

Забудьте об опасном понятии «шопинг для радости и расслабления». Именно от этого многие люди умудряются спустить всю зарплату за неделю, а потом до конца месяца не иметь средств на жизнь. Отправляясь в магазин, прихватите с собой всю свою серьезность, сосредоточенность и силу воли.

Всегда имейте в виду, что вы собираетесь купить. Ищите информацию о товаре, который вы ищете в Интернете заранее, чтобы задать как можно меньше вопросов продавцу. Тогда у него не будет шансов вас убедить в совершении ненужной покупки. Еще одно решение - ходить по магазинам с друзьями, так как продавцу будет сложнее влиять на мнение всех вас.

5. Эффект Дидро

Эффект Дидро - это термин обозначает ситуацию, когда вы покупаете что-то новое, приносите домой и вдруг понимаете, что на фоне этой вещи все, что у вас есть, выглядит устаревшим и изношенным. У вас появляется желание все вещи заменить новыми. Это бесконечный процесс, потому что каждая новая вещь скоро превратится в старую и потребует замены.

Этот эффект был назван в честь французского философа Дени Дидро. Он никогда не был богатым, но однажды он получил большую сумму денег и купил великолепный алый халат. Этот предмет одежды настолько отличался от его другой одежды, что заставил его заменить всю старую одежду новой.

Как вы можете бороться с этим? Прежде чем совершить покупку, например, нового аксессуара, подумайте, насколько он впишется в ваш нынешний стиль и подойдет к гардеробу? Если вам его пока не с чем носить, то откажитесь от покупки.

6. Эффект сноба

Когда вы покупаете вещи, чтобы выделиться или произвести впечатление, этот тип поведения называется эффектом сноба. Многим нравится быть в центре внимания, и новый предмет одежды или смартфон - один из лучших способов, как нам кажется, попасть в центр внимания.

Чтобы обезопасить себя от подобных трат, вы должны понять, что внешние атрибуты - не единственный способ привлечь к себе внимание. Прежде всего, окружающие замечают позитивный настрой, приятную личность, успехи в профессии и личной жизни. А одежда и имиджевые аксессуары – без всего вышеперечисленного будут характеризовать вас как глупого человека, застрявшего в подростковом возрасте.

7. Эффект Бэндвагона

Этот эффект является полной противоположностью эффекта сноба. Это происходит, когда человек покупает товар, потому что это модно, и у всех его знакомых он уже есть. Этот предмет может не подходить вам или вашему стилю жизни, типу фигуры или не соответствовать вкусам, но вы все равно покупаете его, чтобы быть в тренде.

Прежде чем совершить покупку, спросите себя: «Почему я хочу это купить?» Возможно, вам действительно нравится эта вещь, и она вам нужна? Или, может быть, вы просто попали под влияние других людей?

8. Предметы на будущее

Людям нравится оставаться позитивными. Вот почему мы иногда покупаем предметы одежды на будущее, например, юбку на 2 размера меньше, потому что мы думаем, что это побудит нас похудеть, или пару туфель для свидания, о котором мы мечтаем... Так происходит захламление нашего жилища, а мечты продолжают оставаться мечтами.

Помните, что покупка другого предмета одежды не сделает вас стройнее, умнее или привлекательнее. Вы должны работать над собой, чтобы достичь этого. Никакие дорогие или модные вещи не приблизят вас к вашему счастливому будущему, которого вы так ожидаете.

9. Импульсивная покупка

У вас был плохой день, и вы решили зайти в свой любимый магазин, и в итоге вы что-то купили, чтобы себя приободрить и порадовать. Но счастье от такой покупки пройдет очень быстро, в то время как купленный вами товар будет забыт или даже расстроит вас, потому что вы потратили на него столько денег.

Импульсивная покупка является следствием отсутствия положительных эмоций. Попробуйте найти занятие, которое поможет вам бороться с плохим настроением, усталостью и стрессом.

10. Наши страхи

Мы можем часто беспокоиться по причине или без таковой, именно так работает наш ум. Когда вы передаете товар, который не планировали покупать, вы можете подумать, что в следующий раз у вас может не хватить денег для этой покупки, поэтому в конечном итоге вы примете решение купить его. Другой причиной может быть то, что ваши родители часто говорили «нет» вам, когда вы были ребенком.

Все это превращает вас в идеального потребителя, который становится рабом своих страхов и переживаний, из-за чего он будет всю жизнь упорно работать и все средства относить в ближайший магазин за порцией иллюзорной радости и спокойствия.

Представьте, что вам нужно переехать в другую страну. Какие вещи вы бы взяли? Не так много, верно? Это то, что вам действительно нужно, остальное - лишнее. Поэтому лучше накопите себе достаточно денег, чтобы чувствовать себя в безопасности, а потом можете смело тратить часть заработанного на путешествия или интересные мероприятия, которые принесут вам более широкие и яркие эмоции. Тогда и импульсивных ненужных трат будет гораздо меньше.

Возможно, вам будет также интересно узнать, как выгодно и безопасно покупать в Интернете. Существует 7 важных правил, о которых должен знать каждый человек, желающий совершить покупку в онлайн-магазине.

Источник фото: pxhere