Погода 11° Киев
EUR 31.25 USD 26.49
Главная / В мире / Как быстро подобрать результативных менеджеров по продажам

Как быстро подобрать результативных менеджеров по продажам


Евгений Москаленко, бизнес-тренер и консультант "Смарт Консалтинг Украина", рассказал "Делу" о семи компетенциях, которыми должен обладать результативный менеджер по продажам "Всяк живет, что-то продавая", — сказал однажды Стивенсон. Похоже, что так оно и есть. Причем, те, у кого продавать получается хорошо, достигают в жизни многого.Это подтверждает и статистика: большинство собственников бизнеса начинали свою трудовую деятельность, работая в продажах. Но продажа продаже рознь. И в армии профессиональных продавцов есть отдельный "батальон специального назначения", бойцы которого занимаются продажами, требующими по-настоящему "бойцовских" качеств — активными продажами. Активные продажи в полном цикле — это когда продавец сам находит потенциального клиента, инициирует переговоры, проводит их, заключает сделку и, если необходимо, работает с дебиторкой. Среди менеджеров по продажам это самая дефицитная специализация, и спрос на таких людей всегда превышает предложение.